丹尼说---(j)如何利用年金保险实现总保费25%折扣

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前言：
( [2 b  F& L% |/ S之前本站有文章介绍过年金保险，一个可以协助解决“人还在，钱没了”的尴尬，让“长寿”不再是风险。
本文介绍年金保险的另一个优点，就是为客户实现保费折扣。
0 I( \% |0 ^( }5 W5 d+ ?
' |+ @- s8 z, S( V$ n8 |3 n  Z依然沿用本站风格，复杂概念实例化，然后做一总结。
9 x4 w2 w4 B3 F我叫它STARS 方法，以后阐述概念都会使用这个流程，即，
) z) l+ _  l( |7 Y) R" wS：situation 案例描述，
2 Q: A1 h0 i+ n' |T：target 设定目标，
A：action 寻求方案，
$ n* ?/ I6 {' l& _* h) }- c5 iR：result，获得结果，
, x# P  J8 F9 K1 u0 ~8 ^2 v) AS：summary，总结概念
6 k, P  E7 D; S  E: ~
案例和目标：
8 A8 m2 K/ K1 s" l. w客户49岁，开始考虑进行退休规划，通过各种投资比较，决定选择购买分红保险，因为客户看重该产品的复利免税优点。我们建议客户可以每年缴纳1万，累计20年缴纳完毕。
但客户表示自己经常回国做生意，咨询可否一次性缴纳20万，并获得一定的折扣？

. j2 l+ c5 y; j3 {方案和结果：
5 T5 U; m- P0 F3 h( b" _4 c客户的需求是可以实现的！
本次选择Canadalife公司的年金产品为例进行说明（不作为直接推荐，只是因为之前文章经常采用的是Sunlife公司产品）
6 a* p+ F/ X( T! A* h! W具体操作是：
' O/ p% F8 l; i% r* X2 }1，客户先购买分红保险，选择20年支付，每年支付1万，并首年完成保费1万的支付。
' N# o. {/ z. h' j7 i2，客户再购买年金产品，并一次性支付 136,423到年金账户。
5 X! z! R& e# H) v' x( p3，保险公司会自动每年从年金账户里提取1万，为客人支付剩余的分红保险产品保费，直到19年后，分红保险保单支付完毕。
可以看出，通过年金产品，客户实际只支付了14.6万（1万+13.6423万），就实现了原本需要支付20万才能购买的分红保险产品，保费相当于折扣了25%


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总结：
年金产品不是投资收益非常高的产品，但它的特点是可以为客户提供定期或终身的“恒定”现金流，且保障总收益大于本金。
( ^' o6 a, W/ L) ]4 [利用这个特点，客人可以实现其它保险产品的“趸交”，并由于近期加息，年金本身收益不错，所以这种趸交变相就实现了保费的打折。
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