论坛元老
白痴汽车销售员
  
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本帖最后由 SamL 于 2015-6-17 11:23 编辑 / {+ L! q) H9 @1 n& D
) V4 d# `8 m) d: Y$ o0 y; ~* E回复 6# yuxinxiaopeng |! B4 V3 {& k! w* }
7 f- Z0 U6 r: }! A5 X* F2 F4 w6 |
其實，很多人對大車行有一個很錯誤的理解，認為主流汽車店買的二手車比較貴- h0 r5 p$ r9 _. m4 F
其實，當每一輛汽車回到公司之後，我們並不是只是做了簡單清潔之後，便重新出售
. V9 Y- J4 [+ h* r1 t以一個平均值來說，一部三年左右的二手車回來之後，我們花費至少＄800更換零件
; }. n6 b, w, x我們花了很多工作時間去把汽車檢查，更換必須的零件，再去做safety and eTest
/ S" F" p* ^0 Q$ }0 q# `: s然後再把汽車重修，所以，基本上我們公司，一部汽車回來之後，大約需要七天才能夠重新出售, \) ]" e! {6 g' z. ]# S5 a' \
& y6 V/ [9 }( b, T: o4 z4 _
二手車的主要來源是trade in,客人通常在大車行買車，然後把他們舊汽車trade in& [! v9 G; z% F! Q0 |. { k
每一輛汽車回來之後，車行的維修經理會做一個簡單的estimate
$ v" u! G' k, f& r* ~% R4 u9 z) ?粗略估計一下究竟汽車是否值得去換零件完成那些safety n eTest , x2 S. \9 l: k$ B2 U
如果汽車太久，或者公里數太高，又或者需要很多的金錢才能夠通過的話
! ?2 a- C. |: I6 S% G3 _4 K大車行便會直接wholesale給那些小型車行
" x2 |6 g! S& l- L" } ~# F5 F' V1 |: |/ p
為什麼小型車行可以去比大車行便宜safety n eTest?
9 N( E! ?2 e# q簡單的說法，就是他們可以用二手的零件
) z1 k' X1 A0 ?2 }4 M作為大車行，並不可以
/ n; K+ i% X8 {! b& _ a
' g- _" H4 m/ L" \% i+ |我們公司上星期有一部2006年的Malibu，110000km
; y4 g# k# F9 ^0 k, U9 N: O/ H我們的維修經理預計需要大約＄3000才能把汽車通過safety n eTest9 i: t8 j' Z r, ]( f0 s; J0 H9 U
所以我們wholesale 了
; G% K* j; l- H5 O% H3 ~' p' h小車行，由於用二手的零件，以及用最粗暴的方法去通過檢查6 v- P3 }( j0 X0 ?
$800弄到了
+ P. h' B M% l! I& T, u; B你自己能夠想像，當大車行需要＄3000 ,他們只需要＄800的時候，你的汽車會在多長的時間便會發生問題？
: S# I- n2 j7 D7 |# J
4 ]2 v+ n3 w! C$ X) {, A8 L, x大型4S店做的certified. 基本上汽車會包含了三個月或者5000公里的warranty.
$ q @+ X: g, K& R0 u/ c$ X應我的公司為例，甚至已經包括了兩年的免費更換機油9 h% u3 e& E( O
: N, o' d8 V7 G8 E9 `' c( e其實很多人以為，小車行賺取的價錢比大車行少
/ `8 A% |' X' d其實，價錢的差距，只是車行回來之後，投資了多少錢去保養及維修那個汽車從再重新去出售$ f3 H& {; A/ p, {" [
現在是資訊爆炸年代，所有人在上網中，已經了解到二手汽車的零售價格* T% C! q0 T2 N q
逆向思考，客人把汽車trade in % d0 H2 k" `7 I& [
也會用哪一個價格去做參考，所以，車行也不能給客人太低的回收價格. u* ]3 @4 i+ z" u4 j
( M9 B5 b+ Y f* N- E
香港人有一個說話叫做，一分錢一分貨1 S+ C; o0 E# S- u
便宜莫貪
# D4 U: ~( D; R- M9 F汽車是用來開的，不是用來維修的 |
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狗仔卡
发表于 2015-6-15 17:41
提升卡
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楼主
发表于 2015-6-15 23:22
