丹尼说---(j)如何利用年金保险实现总保费25%折扣

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前言：
8 [) S0 v. q0 I9 A$ p# U% r之前本站有文章介绍过年金保险，一个可以协助解决“人还在，钱没了”的尴尬，让“长寿”不再是风险。
! ~* G6 O* n, D1 y' u  G9 ^本文介绍年金保险的另一个优点，就是为客户实现保费折扣。
9 p; g# T4 V6 D  U/ @* C
$ X2 p' y: d( z2 |依然沿用本站风格，复杂概念实例化，然后做一总结。
3 S; W9 C, X! ^( _% ]我叫它STARS 方法，以后阐述概念都会使用这个流程，即，
S：situation 案例描述，
4 R2 {) S  w6 O: P; g) ]+ _T：target 设定目标，
: V4 V, p3 Y* n* H+ GA：action 寻求方案，
R：result，获得结果，
S：summary，总结概念
6 ]4 Z( N# d4 S# X
案例和目标：
$ d9 }( p  ~: x6 n$ c0 F客户49岁，开始考虑进行退休规划，通过各种投资比较，决定选择购买分红保险，因为客户看重该产品的复利免税优点。我们建议客户可以每年缴纳1万，累计20年缴纳完毕。
; q' g7 p& ]/ M! p但客户表示自己经常回国做生意，咨询可否一次性缴纳20万，并获得一定的折扣？
: u! [  h$ k8 r9 O5 L' f
& [: G' P4 P9 j9 q% V, W: |方案和结果：
客户的需求是可以实现的！
本次选择Canadalife公司的年金产品为例进行说明（不作为直接推荐，只是因为之前文章经常采用的是Sunlife公司产品）
具体操作是：
1，客户先购买分红保险，选择20年支付，每年支付1万，并首年完成保费1万的支付。
- y7 @# I; i- d! Q2，客户再购买年金产品，并一次性支付 136,423到年金账户。
3，保险公司会自动每年从年金账户里提取1万，为客人支付剩余的分红保险产品保费，直到19年后，分红保险保单支付完毕。
) Y- |- D& g0 G可以看出，通过年金产品，客户实际只支付了14.6万（1万+13.6423万），就实现了原本需要支付20万才能购买的分红保险产品，保费相当于折扣了25%


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总结：
. ?( \5 g" x+ \; |年金产品不是投资收益非常高的产品，但它的特点是可以为客户提供定期或终身的“恒定”现金流，且保障总收益大于本金。
4 P3 X2 Z- V0 P2 B) O# b" P  u8 w利用这个特点，客人可以实现其它保险产品的“趸交”，并由于近期加息，年金本身收益不错，所以这种趸交变相就实现了保费的打折。